Así que usted está buscando para iniciar un negocio mayorista. Ya sea que actualmente sea administrativo, un graduado en negocios que busca iniciar su propio negocio o alguien aburrido con su trabajo actual, comenzar un negocio mayorista es una excelente opción.
Al igual que el comercio del siglo XVIII, venderá bienes para obtener ganancias. Si bien la idea fantástica de pararse en un puerto y negociar su envío de pieles es descabellada, el negocio de venta al por mayor ha recorrido un largo camino.
Si quieres convertirte en mayorista, lee esta guía. Aquí, hablaremos sobre lo que es un negocio mayorista, los pasos clave para administrar un negocio mayorista y las consideraciones importantes para un negocio mayorista para una pequeña empresa.
Inicio de un negocio mayorista: ¿Qué es un negocio mayorista?
La venta al por mayor se ocupa de grandes cantidades o compra productos a granel directamente del fabricante o distribuidor. En otras palabras, un negocio que solo compra y vende en grandes cantidades es un negocio mayorista.
Los fabricantes venden productos en grandes cantidades en la mayoría de los casos. Los distribuidores compran los productos al precio de la empresa, los mayoristas los obtienen a granel a precios bajos y luego los revenden a tiendas minoristas o puntos de venta. Una vez que los productos llegan a las tiendas minoristas, los consumidores finales los compran de acuerdo con sus necesidades.
Inicio de un negocio mayorista: funciones de un negocio mayorista
Compra
Cuando opera un negocio mayorista, puede vender productos a un precio unitario más bajo porque está vendiendo al por mayor. Las empresas mayoristas no tienen que gastar demasiado dinero en el manejo y otros costos involucrados, por lo que pueden ser muy rentables si se hacen bien.
Almacenamiento y embalaje
Debido a que un mayorista compra productos a granel, se necesita un amplio espacio para almacenar los productos hasta que se cree demanda en el mercado. En su almacén, es posible que necesite subclasificar artículos en paquetes más pequeños.
Transporte
Cuando opera un negocio mayorista, es posible que también deba proporcionar transporte. El transporte se utiliza para entregar productos a tiendas minoristas y puntos de venta.
Inicio de un negocio mayorista: tipos de mayoristas
Comerciante mayorista
Un comerciante mayorista es el grupo más común de mayoristas, que manejan todo tipo de productos y generalmente toman el título (derechos de propiedad) de la mercancía que manejan.
A menudo vinculado al comerciante mayorista, el otro participante mayorista es el agente y corredor. Los agentes y corredores funcionan como vendedores independientes que facilitan la venta de bienes entre el comerciante mayorista y el minorista y ganan comisiones cuando se realizan las ventas. Los agentes y corredores no toman posesión de las mercancías, y en esto se diferencian de los comerciantes.
Mayorista especializado
Como sugiere el nombre, un mayorista especializado es muy específico sobre el tipo de producto y la industria. Pueden comprar el producto a varios productores, pero su producto básico sigue siendo el mismo.
Mayorista en línea
De todos los tipos de mayoristas, esta es la última entrada. Un mayorista en línea vende productos en un mercado B2B en línea a un precio con descuento y en grandes cantidades.
Mayorista de dropshipping
Al aprovechar una plataforma en línea, los mayoristas pueden entregar productos directamente a los consumidores. Un mayorista de dropshipping puede firmar un contrato con un minorista para operar sin problemas.
Inicio de un negocio mayorista: pasos clave para iniciar un negocio mayorista
Elija el tipo de negocio mayorista para la pequeña empresa que desea iniciar
¿Buscas dirigir un negocio mayorista? Primero, debe elegir el tipo de negocio mayorista que desea ejecutar. Un mayorista compra productos al por mayor a un precio más bajo, así que asegúrese de investigar y encontrar el tipo de mayorista adecuado.
Identificar el mercado
Como cualquier otro negocio, debe realizar una investigación adecuada e identificar su mercado objetivo. El primer paso para convertirse en mayorista es identificar su industria objetivo, fabricantes, proveedores y minoristas.
Una parte esencial de su investigación incluye la identificación de sus competidores, sus productos, escala de negocios, precios, calidad de los servicios y todos los aspectos involucrados.
Una vez que haya identificado su mercado mayorista objetivo, estudie su dinámica y todos los aspectos para obtener más información. Asegúrate de entender lo que estás buscando.
Seleccione una ubicación para su oficina y almacén
Las oficinas y almacenes son escasos y caros en las ciudades y zonas comerciales. Dado que acaba de comenzar su negocio mayorista, hay algunas cosas que debe considerar en esta etapa en particular.
Identifique una ubicación que sea barata, conveniente y beneficiosa para usted. Tu oficina y almacén deben estar cerca para que puedas visitarlos cuando quieras sin gastar demasiado tiempo y dinero. Lo que es más importante, asegúrese de que los alquileres de oficinas y almacenes no excedan sus ganancias.
Encuentre sus proveedores
Una vez que haya identificado su mercado, busque proveedores dispuestos a nombrarlo como mayorista. Algunos fabricantes requieren mayoristas para cumplir con sus objetivos de ventas. Ten en cuenta este aspecto a la hora de elegir a tu proveedor.
Si una empresa no está dispuesta a nombrar nuevos mayoristas, hable con el distribuidor y es posible que obtenga un concesionario. Puede trabajar sobre una base de participación en las ganancias o comprar productos de distribuidores y venderlos a minoristas a precios bajos.
Ir en línea
Si va a iniciar un negocio mayorista, conectarse en línea es una gran decisión. Hoy en día, la gran mayoría de los compradores comerciales se encuentran en línea y las transacciones se realizan en línea. Plataformas como Facebook e Instagram ofrecen una base de compradores sustancial, pero también servicios para quienes no tienen experiencia en comercio electrónico.
Estar en línea es una excelente manera de atraer tanto a los consumidores finales como a los minoristas. En lugar de perseguir a los minoristas, ellos acudirán a usted.
Crear una política de devolución
El servicio al cliente es un aspecto importante de cualquier tipo de negocio, y el comercio mayorista no es una excepción. Es posible que algunos minoristas no puedan vender sus productos y deseen devolverlos. Por lo tanto, asegúrese de tener una política de devolución.
Para crear una política de devolución integral, siempre, revise primero la política de devolución de su proveedor y fabricante. Luego cree su política de devolución en consecuencia.
Benefíciese de un software de inventario intuitivo y eficiente
Es posible que desee trabajar de la manera convencional, pero tener un software de inventario vale la pena. Le ayuda a realizar un seguimiento de su inventario en su hogar y puede determinar la relación entre la demanda y la oferta para su negocio.
Consideraciones importantes a tener en cuenta al iniciar un negocio mayorista
Comprender la competencia en su industria
Una de las consideraciones fundamentales para iniciar un negocio mayorista es estudiar a su competencia. Identifique a sus competidores ideales, identifique a sus consumidores objetivos, encuentre su punto de venta único y la calidad de los servicios que ofrecen.
Comience con el pie derecho: establezca cantidades mínimas de pedido y precios
Con base en la competencia y los costos de su negocio, establezca sus precios y cantidades mínimas de pedido (MOQ). Al principio, no se preocupe demasiado por las ganancias. Trate de establecer sus relaciones en el mercado y construya asociaciones a largo plazo.
Lectura sugerida: ¿Qué es el MOQ?
Considere la viabilidad de su negocio
Cuando desee iniciar un negocio completo, piense en su viabilidad. Investigue todo, incluido el precio del producto que desea comprar, la ganancia mínima que desea obtener, los costos de envío y todos los demás costos involucrados. Averigüe si su modelo de negocio puede ayudarlo a mantener su negocio o no.
Contratar personal con experiencia
Cuando dirige un negocio mayorista, no puede hacerlo todo solo. Debe tener manos experimentadas y mentes listas para trabajar para usted. Contratar personal experimentado que haya trabajado en el negocio mayorista.
¡Esperamos que esta guía responda a sus preguntas sobre cómo iniciar un negocio mayorista y le deseamos buena suerte en sus nuevos emprendimientos!