En Alibaba.com y otros directorios, los proveedores afirman ofrecer «servicio OEM» y «productos ODM». En este artículo, explicamos qué significan realmente OEM y ODM, y la diferencia entre ellos.
Siga leyendo y descubra cómo el desarrollo de productos y los procedimientos de protección de la propiedad intelectual difieren dependiendo de si elige un producto OEM o selecciona un producto ODM.
Diferencia entre productos OEM y ODM: la definición de OEM (fabricación de equipos originales)
Un producto OEM se fabrica según las especificaciones del producto del comprador. Por ejemplo, cualquier producto con diseño, material, dimensiones, funciones o incluso colores personalizados puede clasificarse como OEM.
Para algunos, OEM significa un producto diseñado completamente según las especificaciones del comprador, mientras que otros clasifican incluso la más mínima modificación del diseño de un producto ODM existente como OEM.
Diferencia entre productos OEM y ODM: la definición de ODM (fabricación de diseño original)
Un producto ODM se basa en un diseño existente, desarrollado por el fabricante. Un producto ODM puede ser el resultado de la propia I+D del proveedor o una réplica de otro producto o marca.
Los productos ODM, a menudo denominados «productos de marca privada», pueden llevar el logotipo del comprador.
Esta práctica ha sido muy común en los últimos años entre los vendedores de Amazon y otras empresas de comercio electrónico.
Diferencia entre productos OEM y ODM: ¿Qué significa cuando un proveedor en Alibaba.com afirma ofrecer servicios OEM?
El servicio OEM se refiere a la capacidad y disposición del proveedor para fabricar productos según el diseño del comprador.
Dicho esto, básicamente, muchos de los proveedores de Alibaba y Globalsources.com pueden fabricar productos OEM.
Por lo tanto, no necesita esforzarse por buscar proveedores que realmente afirmen ofrecer productos OEM, ya que esto puede darse por sentado.
Por otro lado, encontrar proveedores que ofrezcan productos ODM “reales” puede ser mucho más difícil, como se explica en este artículo.
Diferencia entre productos OEM y ODM: ¿Qué significa cuando un proveedor afirma ofrecer productos ODM?
Es fácil equivocarse en las listas de productos en varios directorios de proveedores y suponer que los proveedores realmente «tienen» todos esos productos.
En primer lugar, las fábricas “hacen por encargo”, incluso cuando se trata de productos ODM. No tienen inventario esperando compradores.
En segundo lugar, las «listas de productos» pueden caer en una de tres categorías:
- Productos de clientes: estos diseños (y herramientas) pueden pertenecer a clientes existentes. El producto solo se muestra para demostrar lo que ha hecho en el pasado, pero es posible que el proveedor no tenga una hoja de especificaciones fija, o incluso los dibujos de diseño del producto.
- Productos de demostración/Productos falsos: algunos proveedores cargan imágenes de productos que en realidad nunca fabricaron. Por lo tanto, el comprador tiene que pagar por las herramientas, en cuyo caso es dudoso que el producto pueda incluso clasificarse como un producto ODM, por lo que puede ser aceptable si se trata de un diseño digital creado por un proveedor para mostrar lo que puede hacer. Sin embargo, no es aceptable si este no es el caso.
- Producto desarrollado por el proveedor: algunos proveedores invierten en I+D y herramientas de productos, pero esto es solo una pequeña parte de todos los productos enumerados en los principales directorios de proveedores. Si sigue esta ruta, tenga en cuenta que el proveedor tendrá mucho peso, al igual que su propiedad intelectual.
Diferencia entre productos OEM y ODM: ¿En qué industrias son más comunes los productos ODM?
Los productos ODM son mucho más comunes en industrias más desarrolladas, como electrónica, maquinaria y otro hardware cuyo desarrollo es costoso.
Por ello, es mucho más habitual encontrar productos de fábrica, desarrollados por fabricantes chinos, cuando se trata de electrodomésticos de cocina, iluminación LED, etc.
Los productos ODM son mucho menos comunes en las industrias de bajo costo, que tienen más que ver con el diseño que con la función. Esto incluye, por ejemplo, ropa, accesorios y joyas.
Leer también:Cómo elegir bien a tu proveedor chino: ¡5 pasos para saber absolutamente!
Diferencia entre productos OEM y ODM: ¿Dónde puedo encontrar proveedores que ofrezcan productos ODM?
No existe una categoría estricta de «proveedores ODM». En todas las industrias, prácticamente todos los fabricantes comenzaron como OEM, fabricando productos según las especificaciones de sus compradores.
Dicho esto, algunos proveedores han invertido en el desarrollo de sus propios productos ODM, mientras que otros solo cargan productos «como referencia» en sus páginas de Alibaba o Global Source.
Esto último no tiene nada de malo, pero debe comprender este hecho para no cometer errores críticos.
Diferencia entre productos OEM y ODM: ¿Es ODM similar al etiquetado privado?
En teoría, sí. El concepto detrás de ODM y el etiquetado privado es que el proveedor proporciona un modelo de producto, que el comprador puede marcar con su propio logotipo.
Por lo tanto, el comprador puede ahorrar tiempo y dinero porque no tiene que pasar por un largo proceso de desarrollo del producto ni invertir en costosos moldes de inyección y otras herramientas.
Diferencia entre productos OEM y ODM: ¿Cómo puedo estar seguro de que el producto ODM no es la dirección IP de otra empresa?
Como se muestra en esta guía, muchos «productos enumerados» no son productos ODM reales, sino fotografías de productos fabricados en el pasado para otros compradores.
Ahora, ¿qué pasa si esos diseños de productos son propiedad intelectual de ese comprador?
En primer lugar, no debe usar nombres de marcas y marcas registradas que no sean suyas, pero probablemente ya lo entienda.
En segundo lugar, vaya a Amazon.com y vea si ya puede encontrar productos similares en el mercado. Tenga en cuenta que no todos los productos o funciones pueden patentarse.
En tercer lugar, puede entrar en más detalles y realizar una búsqueda de patentes, o pedirle al proveedor que muestre documentación que demuestre que posee la patente del producto ODM.
Solo tenga en cuenta que una patente china solo es válida en China.
Cuadro comparativo de ODM y OEM
FACTOR | OEM | ODM |
---|---|---|
Precio unitario | ninguna diferencia | ninguna diferencia |
Moldes de inyección y herramientas | Pagado por el comprador | Pagado por el proveedor |
tiempo de desarrollo del producto | 1 a 6 meses | una a cuatro semanas |
Tiempo de producción en masa | ninguna diferencia | ninguna diferencia |
Hoja de datos del producto | proporcionado por el comprador | «Diseñado a la inversa» por el comprador o proporcionado por el proveedor |
Cumplimiento del producto | ninguna diferencia | ninguna diferencia |
Propiedad de la propiedad intelectual | perteneciente al comprador | perteneciente al proveedor o a otro importador |
Ventajas | -Puede personalizar libremente el producto (dentro de los límites de lo técnicamente posible) -Eres dueño de la propiedad intelectual (siempre y cuando la protejas) | – Ciclo de desarrollo de producto más corto. -Muchos productos ODM se pueden personalizar hasta cierto punto. – No es necesario pagar por las herramientas. |
Desventajas | -Usted paga por las herramientas -La creación de nuevas herramientas puede llevar meses. | -Selección de productos limitada -La ingeniería inversa de una especificación requiere mucho tiempo y es complicada, a menudo puede llevar más tiempo que diseñar un producto OEM desde cero. -Muchas otras empresas ya venden el producto, o lo harán en un futuro próximo. -Usted no posee la propiedad intelectual del producto y puede terminar en el lado equivocado de una disputa de propiedad intelectual. |
ODM puede tener sentido. Tenemos clientes que han tenido un gran éxito vendiendo productos ODM, mientras que otros actúan como agentes de marcas chinas emergentes (por supuesto, con un contrato de agente exclusivo que lo respalda).
Una vez más, lo que se gana en plazos más breves puede llevar incluso más tiempo en términos de descubrir las especificaciones del producto, rediseñar los dibujos de diseño e investigar las patentes existentes.
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