¿Qué es el MOQ? El requisito de cantidad mínima de pedido (MOQ) define la cantidad más baja de un determinado producto (por ejemplo, 500 piezas) que un proveedor está dispuesto a vender. Si el importador no puede cumplir con el requisito de MOQ, entonces el proveedor no quiere o no puede entrar en producción.
En este artículo, explico por qué existe el requisito de MOQ y qué puede hacer para reducir la cantidad de unidades que necesita comprar.
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido (MOQ)?
El requisito de MOQ es la cantidad mínima de unidades que necesita pedir a un proveedor. Se puede definir por pedido, por producto, por material o por color. Por ejemplo, si un proveedor establece su MOQ en 500 piezas, debe comprar al menos 500 piezas antes de poder aceptar su pedido.
¿Cómo saber el MOQ de un proveedor?
El MOQ a menudo se especifica en la página o sitio web de Alibaba de los proveedores. También puede contactarlos directamente para solicitar su MOQ.
Tenga en cuenta que el MOQ es fluido, ya que varía según una variedad de factores. Además, también hay diferentes MOQ a seguir, no solo uno.
¿Cuál es el valor mínimo de pedido?
Un valor mínimo de pedido es el valor más bajo de los bienes que un proveedor está dispuesto a vender por pedido o por producto. Si el valor mínimo de pedido se establece en 5000 USD, no aceptarán pedidos por debajo de esta cifra. Dicho esto, los fabricantes establecen casi exclusivamente una cantidad mínima en lugar de un valor mínimo.
1. Los bajos márgenes de beneficio requieren mayores volúmenes
La mayoría de los fabricantes chinos tienden a operar con márgenes de beneficio reducidos. A menudo tan bajo como 3-4%. Los bajos márgenes de beneficio obligan al proveedor a producir una gran cantidad de productos para alcanzar el punto de equilibrio.
2. El MOQ de sus proveedores refleja el MOQ establecido por sus subcontratistas materiales
El fabricante no siempre es responsable de los altos requisitos de cantidad mínima de pedido. Los proveedores chinos tienden a mantener un stock mínimo de materiales y componentes.
Como tales, deben comprar materiales y repuestos a subcontratistas, bajo pedido. Esto, a su vez, requiere que la fábrica pueda cumplir con el MOQ del subcontratista.
Esto también explica por qué diferentes artículos y diferentes materiales (o incluso colores del mismo material) tienen diferentes MOQ. Con un poco de esfuerzo, es posible determinar cómo se puede reducir el MOQ identificando los materiales y componentes que el proveedor mantiene en stock o que puede comprar en volúmenes de pedido mínimos más bajos.
Sin embargo, existen algunas limitaciones en este enfoque. Por ejemplo, los materiales que cumplen con REACH u otras regulaciones químicas deben comprarse en mayor volumen.
Dado que el cumplimiento del producto no es opcional, es posible que eludir el requisito de MOQ mediante el uso de «materiales estándares» no siempre funcione.
3. Los proveedores chinos generalmente no mantienen productos en stock.
Sería muy fácil para una fábrica vender volúmenes bajos si solo mantuvieran unidades listas para usar en stock. Sin embargo, rara vez lo hacen. Al menos no en lo que respecta a los productos «listos para la exportación».
De hecho, puede ir a Taobao.com y encontrar decenas de miles de proveedores, todos con productos listos para usar.
Pero los productos comerciales en China se producen para el mercado interno. Esto es un problema, porque estos productos, por razones obvias, no se fabrican de acuerdo con los requisitos de etiquetado del producto y las normas de seguridad en el extranjero (es decir, en los Estados Unidos o en la UE).
Por ejemplo, todos los productos en los Estados Unidos deben llevar una etiqueta de país de origen (es decir, fabricado en China), en inglés. Aunque algunos productos disponibles en el mercado pueden cumplir con los requisitos, tendrá que buscarlos durante mucho tiempo.
Volviendo a la pregunta. Los productos estándar se pueden comprar en pequeños volúmenes, el problema es simplemente que no puede comprar dichos productos y, por lo tanto, vuelve a «hacer por pedido», lo que significa que debe cumplir con el MOQ de los proveedores.
4. Los fabricantes a menudo tienen más de un requisito de MOQ
Tomemos por ejemplo la industria textil. El MOQ de los fabricantes de ropa a menudo se ve así:
- Por unidad: 1000 piezas
- Por material personalizado: 1000 piezas
- Por color estándar: 250 piezas
- Por color personalizado (es decir, RAL o Pantone): 500 piezas
- Por tamaño: 250 piezas
Como puede ver arriba, los materiales y colores estándar (es decir, aquellos con mayor rotación) se venden con un MOQ más bajo. Cuanto más personalice un producto, mayor será la cantidad mínima de pedido requerida.
Puede hacer que esto funcione a su favor si logra obtener esta información de su proveedor.
En el ejemplo anterior, debe comprar 1000 monedas. Si compras una camiseta en un material estándar, en un color estándar, puedes obtener 4 productos diferentes (SKU).
Por otro lado, un material personalizado solo le daría un SKU porque el requisito de MOQ es el mismo que el MOQ «por pedido».
Esto explica por qué los proveedores tienden a tener requisitos de MOQ más altos para los productos, mientras que las impresiones y otras modificaciones se pueden ofrecer con MOQ más bajos. Lo mismo suele ocurrir con el corte y otros procedimientos que puede manejar el proveedor.
5. Trabaje con su proveedor para reducir el MOQ
Puede negociar un requisito de cantidad mínima de pedido inferior con su proveedor. Sin embargo, como se menciona en este artículo, el proveedor a menudo tiene un margen de maniobra muy limitado para reducir el MOQ.
De hecho, es posible que no puedan ofrecerle un MOQ más bajo del que ya ofrecen. Al menos no sin incurrir en una pérdida o verse obligado a asumir un mayor riesgo al comprar más materiales y componentes de los que realmente se utilizan para su pedido.
Algunos proveedores pueden considerar ofrecer a los compradores un MOQ más bajo a cambio de un precio más alto. Pero construir la estructura de los requisitos de cantidad del proveedor suele ser mucho más eficiente.
Al hacerlo, puede diseñar su producto y usar materiales y piezas que el proveedor puede obtener en volúmenes más bajos.
Para facilitar el proceso de importación, especialmente si está importando artículos de China por primera vez, debe contratar los servicios de un agente de abastecimiento.