Comprar productos al por mayor suele ser una importante estrategia de reducción de costos para las empresas. De hecho, es una de las razones por las que los compradores B2B internacionales visitan Alibaba.com, donde pueden acceder al mercado de proveedores mayoristas más grande del mundo. Pero, al igual que con muchos aspectos del abastecimiento de productos, hay varias partes móviles a tener en cuenta.
Para empezar, ¿las compras al por mayor realmente tienen sentido para su negocio? ¿Qué debe buscar al evaluar proveedores de productos al por mayor? Finalmente, ¿cómo navega por este panorama a veces complejo y qué consejos pueden ayudarlo a que sus compras sean un éxito?
Te explicamos todo lo que necesitas saber en esta guía rápida para comprar artículos al por mayor en Internet.
¿Por qué comprar al por mayor en línea?
Hay varias razones por las que las personas optan por comprar al por mayor. Para los compradores B2C que buscan grandes ofertas en artículos para el hogar, como comestibles, bocadillos u otros alimentos a granel para abastecer su despensa, las compras sostenibles y los precios bajos son las razones principales.Desde una perspectiva B2B, hay aún más razones para comprar a granel, otras que encontrar precios ridículamente bajos en alimentos a granel:
– Reduce los costes de suministro:
comprar al por mayor ofrece ahorros potenciales en las compras. Un estudio revela que un empaque un 10 % más grande puede resultar en un precio unitario un 5 % más bajo al comprar productos en una tienda de comestibles1. Además, comprar al por mayor generalmente viene con mejores ofertas, como descuentos si compra un peso particular en onzas, libras o kilogramos.
-Te trae dinero:
si la compra es con fines de fabricación o reventa, la compra a granel también puede ser rentable. Comprar productos de nivel de entrada al por mayor le brinda un margen de beneficio potencialmente más alto en su próxima venta.
-Proporciona un excelente stock:
Para los compradores que han decidido iniciar un negocio de dropshipping o desean comenzar con el dropshipping, comprar al por mayor ofrece excelentes oportunidades de abastecimiento. Recuerde que comprar productos de bajo precio no significa necesariamente que esté comprando productos de baja calidad. Una vez que encuentre un vendedor con excelentes productos e incluso mejores precios, podrá disfrutar de un flujo constante de productos de alta calidad a precios bajos.
– Posibilidad de evolucionar a voluntad:
Finalmente, debido a la conveniencia que promete, comprar al por mayor puede ser un gran catalizador para el crecimiento. Si su empresa se encuentra en una etapa en la que se producen rachas de crecimiento frecuentes, contar con un proveedor de confianza a granel le ayudará a hacer frente al aumento de la demanda.
Criterios para seleccionar los mayoristas adecuados y los sitios web de compras al por mayor para su negocio
Si bien comprar al por mayor puede crear una gran ventaja para su negocio, elegir al proveedor equivocado puede acabar fácilmente con esas ganancias. Mucho depende de encontrar el proveedor adecuado en línea, incluida la calidad del producto, el envío y la facilidad de todo el proceso.
Hay varias opciones que los compradores pueden explorar al buscar proveedores a granel. Las opciones locales de EE. UU. incluyen Costco (incluido Instacart), eBay, Amazon y Boxed, mientras que Alibaba.com es una opción internacional popular. Entonces, ¿cómo encuentra el proveedor adecuado en estos sitios de compras al por mayor en Internet? Hacerse estas preguntas puede ayudar:
¿Has evaluado tus necesidades? : Comprar al por mayor es un buen negocio para la mayoría de las empresas, pero no para todas. Suponga que no tiene el historial de ventas, el espacio de almacenamiento o las ventas proyectadas que justifican la compra al por mayor. En este caso, será una pérdida de tiempo y dinero. Además, aclarar todos estos puntos de antemano lo ayuda a comprender qué proveedores a granel debe buscar y qué productos comprar.
¿Es confiable el vendedor? : Una vez que sabe lo que está buscando, es más fácil evaluar posibles socios proveedores. Preguntar qué tan confiable es el proveedor generalmente será un buen lugar para comenzar. Si obtiene de los Estados Unidos, una membresía de Costco le brinda acceso a excelentes ofertas en una amplia gama de productos de proveedores confiables. En Alibaba.com, puede evaluar la confiabilidad buscando proveedores etiquetados como «Proveedores de oro», «Garantía comercial» o «Proveedores verificados».
¿Tienen buenas críticas? : Las reseñas son una indicación de lo que los clientes anteriores piensan sobre el desempeño del proveedor. Esto lo ayuda a comprender si tienen un buen servicio al cliente, conocen el producto, entregan a tiempo, brindan excelentes términos de envío o cualquier otra información que necesite saber. Alibaba.com hace que encontrar esta información sea accesible. Haga clic en el perfil de un proveedor para ver sus reseñas y antecedentes.
¿Son flexibles? : Si bien los precios competitivos son un factor importante en la selección de un proveedor a granel, se puede decir que la flexibilidad es más importante. Un proveedor puede anunciar precios altos inicialmente, pero si son flexibles, podría obtener precios más bajos, además de otros beneficios como pedidos mínimos flexibles, condiciones de pago, etc.
Cinco consejos para comprar al por mayor online
Ahora que sabe cómo encontrar buenos proveedores mayoristas, pasemos a los consejos que pueden ayudarlo a comprar con éxito. Comprar al por mayor es un arte en sí mismo, lo que significa que debe conocer las estrategias correctas para aprovechar al máximo el proceso. Aquí tienes algunos consejos que te pueden ayudar:
- Póngase en contacto con el fabricante : En primer lugar, debes saber que el proveedor no siempre es el fabricante. Miles de empresas se enumeran en Alibaba.com, incluidos fabricantes, mayoristas y proveedores a granel. A veces es ventajoso ponerse en contacto directamente con el fabricante en lugar de con un distribuidor mayorista. Con el fabricante, tiene más posibilidades de acceder a los precios más bajos posibles. Si no se encargan de las ventas, le informarán y lo dirigirán a un mayorista que pueda ayudarlo.
- No tengas miedo de negociar : El típico proceso de compra B2B implica muchas idas y venidas entre el comprador y el vendedor. Cuando compras miles de unidades de un producto, tienes un apalancamiento más que suficiente para exigir lo que quieres. Los proveedores también saben que está asumiendo un gran compromiso, por lo que estarán dispuestos a ceder en áreas que no espera.
- Obtenga una muestra primero : Es esencial estar absolutamente seguro de que los productos que está considerando son adecuados para su negocio. Solicitar y recibir una muestra por adelantado te ayuda a confirmarla casi sin cargo. Con una muestra en la mano, puede estar seguro de que está comprando productos adecuados que tienen una larga vida útil. Algunos de los tipos de productos que entran fácilmente en esta categoría incluyen: hardware como electrónica, videojuegos y accesorios, ropa, joyería, papel higiénico, repuestos para automóviles, computadoras portátiles, juguetes, especias, toallas de papel, productos alimenticios a granel como el arroz, harina a granel, frijoles y tarros de tomates enlatados.
- Ojo con el envío : existen diferentes opciones de envío que puede utilizar para transportar sus productos a su destino. Las opciones estándar incluyen transporte marítimo y aéreo. Pero dependiendo del tamaño del lote al por mayor que compre, la opción que elija puede mejorar su margen de ganancias o acabar con sus ganancias. El envío suele ser más barato para un lote al por mayor de productos relativamente pesados. Pero el flete aéreo puede tener más sentido si compra productos más livianos en grandes cantidades. También serán determinantes las condiciones de envío que ofrezca el proveedor. El envío puede ser franco fábrica (EXW), franco a bordo (FOB) o costo, seguro, flete (CIF). Evalúe cada uno de estos términos para determinar qué términos funcionan mejor para usted.
- Preparar suficiente almacenamiento : Finalmente, comprar al por mayor implica que usted tiene un lugar seguro para almacenar los productos antes de su venta o uso. Si no tiene tiendas de almacenamiento a granel adecuadas, su inventario puede dañarse o puede terminar pagando más para encontrar un almacenamiento adecuado.
Comprar al por mayor en línea de Alibaba.com
Si ha decidido explorar las compras al por mayor para su negocio, no hay mejor lugar para comenzar que Alibaba.com. Hay miles de vendedores para elegir, incluidas compras directas de fabricantes y mayoristas aprobados. Además, la plataforma no requiere cuotas de membresía.
Todo lo que tienes que hacer es ir a www.alibaba.com, crear un perfil, buscar los productos que deseas y cerrar una venta con el proveedor. La plataforma también protege sus compras cuando cierra su carrito y procede a pagar con un proveedor cubierto por Alibaba.com Trade Assurance.
Visite la plataforma, regístrese hoy y comience a disfrutar de grandes ofertas en compras al por mayor de vendedores de todo el mundo.
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