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¿Qué es Fashion Nova?
Fashion Nova empezó como una tienda de ropa localizada en Los Ángeles. Fundada por Richard Saghian en el año 2006, en un comienzo las ventas no cumplieron con las expectativas. La estrategia empleada por Fashion Nova fue vender sus diseños en diferentes tiendas de comercio electrónico, pero alcanzo el éxito cuando incluyo a Instagram en su estrategia comercial.
Colaborando con modelos e influencers que posaban con sus diseños, fue el puntapié inicial para su crecimiento exponencial.
Fashion Nova produce y vende en su página web una media de 600 nuevos modelos por semana, sin precedentes: en comparación, Zara, con sus 34 colecciones al año, es solo un pequeño jugador.
«La audiencia de Fashion Nova es una población que consume muchas novedades, y los precios bajos fomentan las compras impulsivas y el consumo excesivo constante«, dice Cyril Besse, socio principal de Univers Retail. «Rápido y sucio«, rebota Fabrice Jonas, es «una estrategia derivada del espíritu start-up: inyectar rápidamente muchos de los productos del mercado para ver si hay una locura, un comienzo de audiencia, y vivir solo los artículos que se encuentran con éxito.
Esto hace posible invertir en producción específica, al tiempo que alimenta la adicción por cantidad«.
La velocidad también significa ofrecer entregas que no harán que la tienda física se arrepienta: Fashion Nova, que se define a sí misma como moda ultrarrápida, promete entregar a sus residentes durante el día.
Si esta fuerza de ataque ha hecho de su fundador un hombre rico (muy rico: el año pasado, se ofreció a sí mismo la casa de Los Ángeles habiendo pertenecido a Avicii por la modesta suma de 17,5 millones de dólares), va acompañada de preguntas sobre el ciclo de producción.
Tomemos los famosos atuendos de cumpleaños de Kylie Jenner: ¿cómo es posible tal capacidad de respuesta, que parece ser mágica? Una de las explicaciones está en la siguiente oración.